Cursos

Programa de Desarrollo del Auténtico Liderazgo

 

Justificación: El mundo de hoy tiene una crisis de liderazgo como nunca antes se había visto, la gente cree cada vez menos en los dirigentes de la sociedad. Esto se debe en gran parte a que existe una gran cantidad de oportunistas, caciques, modernos señores feudales, e incluso en el mejor de los casos encontramos a “jefes”, pero no líderes.

 

Objetivo: Al finalizar el curso, el participante obtendrá las herramientas y los “secretos necesarios para lograr el “arrastre” en su organización.

 

Duración: 16 horas

 

¿Qué es el liderazgo?

         Qué es un Líder y que no es un líder

         La Teoría de las Características

         Tipología del Comportamiento Extremo

         Verdades del Liderazgo

La Efectividad en la Dirección

         Habilidades Directivas

         Tipos de colaboradores

         Los estilos de liderazgo adecuados para cada situación

         Desarrollo de equipos y personalidades

El poder de un paradigma

         Rompiendo paradigmas obsoletos

Para lograr el “arrastre”

         Los Tipos de Motivación

         Para tener seguidores

                        Éste es capaz

                        Quiere mi bien

                        Eso que me plantea vale la pena

                        El involucramiento

 

Estrategias de Negociación y

 

Manejo de Conflictos

 

@  ¿Sabe usted que no todas las negociaciones son del tipo ganar—ganar?

@  ¿Está seguro que en todos sus tratos saca “el mejor” trato posible?

@  ¿Sabía usted que en la vida no se obtiene lo que se merece, sino lo que se negocia?

@  ¿Sabe cómo aplicar las tácticas más efectivas en negociación?

@  ¿Sabe cómo contrarrestarlas en caso de que se las apliquen a usted?

 

Empresas trasnacionales, gubernamentales y del extranjero en más de 20 ciudades de México y el extranjero han probado la eficacia de este curso potenciando y haciendo mucho más eficaces sus relaciones laborales y personales

 

Objetivo general: Al finalizar el curso, el participante obtendrá las herramientas necesarias de negociación para ser más eficiente en sus interacciones laborales, personales y comerciales.

 

Duración: 16 horas

 

1. ¿Qué es la Negociación?

Objetivo particular: Al terminar el módulo, el participante sabrá en qué ámbitos se puede usar la negociación. Las definiciones más aceptadas y los pasos a seguir.

          Casi todo es negociable

          Los ámbitos de la negociación

2. Las tres variantes cruciales

Objetivo particular: Al término del tema, el participante será capaz de sacar mayor provecho de los factores presentes en toda negociación. De esta manera, podrán manipular situaciones a su favor.

          El Poder

          El tiempo

          La información

3. La Planeación de la negociación, paso a paso

Objetivo particular: Al finalizar el tema, el participante tendrá los pasos que necesita cubrir a la hora de planear su negociación.

          Negociación Aritmética y Geométrica

          El Ultimátum Final

          Estrategia y Objetivos

4. Tácticas de negociación

Objetivo particular: Al finalizar el módulo, el participante podrá aplicar diversas tácticas adecuadas para cada ocasión y sabrá contrarrestar cuando se le apliquen.

          Tácticas de apertura

          Tácticas de argumentación

          Tácticas de disuasión

          Manejo de objeciones

5. Utilizando el poder

Objetivo particular: al finalizar el tema, el participante podrá negociar en equipo, y sabrá cuál es su fuente de poder.

          Fuentes de poder

          ¿Es usted poderoso?

 

(Módulo Optativo de 5 hrs)

 

  1. Negociaciones Internacionales

Estilos y costumbres

Cultura internacional

Negociar con norteamericanos

Negociar con latinoamericanos

Negociar con japoneses

Negociar con países árabes o islámicos

Negociar con Europa Occidental

Negociar con Europa Oriental

Negociar con Asia Central: Pakistán y Sri Lanka

Negociar con Chinos

Negociar con los Tigres del Pacífico

Negociar con Oceanía

Negociar con África

 

Beneficios:

Tendrá herramientas para sacar óptimos resultados en todas sus negociaciones

Podrá aplicar estrategias más eficientes en sus negociaciones de acuerdo con la ocasión.

Podrá neutralizar las estrategias de su contraparte

Podrá comunicarse eficazmente sin malas interpretaciones ni distractores externos


Inteligencia Emocional con PNL

 

Objetivo: El participante obtendrá herramientas para desarrollar su cociente intelectual, para asegurar la consecución de sus metas y para sacar mejor provecho de sus potencialidades.

 

Duración: 16 horas

 

Coeficiente Intelectual y Coeficiente Emocional y su influencia en el ámbito laboral

         El cerebro y sus funciones

         ¿Por qué hay quienes continúan siendo brillantes aun en las situaciones más adversas?

Los Hemisferios cerebrales

         Sentido y sensibilidad

         ¿Con qué hemisferio piensa usted?

Cambiar nuestro punto de vista para mejorar la productividad

         El sistema de archivo del cerebro

         El poder de los hábitos mentales

         Entender el mundo real

         Ver las cosas desde un ángulo diferente

         El Reajuste

Un mejor estado mental

         Establecer objetivos

         Alcanzar el estado mental correcto

El termostato de la autoimagen

         El poder de su autoimagen

         Las autocreencias que le roban el éxito

         La zona de confort

         La autoimagen en funcionamiento en los directivos

Proxémica

         El arte de saber qué piensan los demás

Misión-Visión

         Cómo llegar a mis metas

La práctica del éxito


Desarrollo de Habilidades para el Docente

 

 

Objetivo: Al finalizar el curso, el participante obtendrá las herramientas necesarias para optimizar su rendimiento ante grupo y potenciar el aprendizaje del alumno.

 

Duración: 24 hrs

 

1.       Las Competencias del Docente del Siglo XXI

La Revolución tecnológica y el trabajo docente

Las Competencias docentes

Planificación y organización

Comunicación oral y escrita

Trabajo en equipo

Relaciones interpersonales

 

2.       Técnicas de Expresión Oral

La oratoria

El lenguaje

La voz

El lenguaje corporal

El rapport

La imagen del docente

La clase efectiva

La preparación de la clase

Recursos didácticos

 

3.       La Negociación como Herramienta del Profesor

El poder

El tiempo

La información

Estilos de negociar

La personalidad

¿Cuándo negociar y cuando no?

 

4.       Técnicas Asertivas de enseñanza

La conducta asertiva

Modelos de conducta

Técnicas asertivas

Autoestima y Asertividad

 

5.       ¿Cómo funciona el cerebro?

Cómo se desarrolla el cerebro

Cómo se daña y cómo se sana el cerebro

El coeficiente intelectual

La Inteligencia emocional

 

6.       La Programación Neurolingüistica como Herramienta para la Docencia

¿Qué es PNL?

Los niveles lógicos del pensamiento

Las etapas del conocimiento significativo

El entorno

Los estímulos externos

La interpretación de los estímulos

Las conductas y las actitudes

Las capacidades

Los metaprogramas

Las creencias y los valores

La personalidad

La motivación

El autoconocimiento

Cambiando el comportamiento

Pensando con ambos lados del cerebro


Desarrollo de Habilidades Gerenciales

 

 

Duración: de 16 horas

 

Objetivo: Al finalizar el curso, el participante obtendrá las herramientas para dirigir a un equipo de trabajo, desarrollar a sus subalternos, tener control de sus emociones y saber controlar la de los demás, mejorar sus habilidades de comunicación y potenciar sus habilidades de negociador.

 

Temario

 

La Efectividad en la Dirección

         Habilidades Directivas

         Tipos de colaboradores

         Los estilos de liderazgo adecuados para cada situación

         Desarrollo de equipos y personalidades

 

Las tres variantes cruciales en el trato con personas

         El Poder

         El tiempo

         La información

 

Estilos de negociación

         Negociar para satisfacción mutua

         Negociaciones buenas y malas

         Origen y destino

 

Coeficiente Intelectual y Coeficiente Emocional

         El cerebro y sus funciones

         ¿Por qué hay quienes continúan siendo brillantes aun en las situaciones más adversas?

 

Los Hemisferios cerebrales

         Sentido y sensibilidad

         ¿Con qué hemisferio piensa usted?

 

El termostato de la autoimagen

         El poder de su autoimagen

         Las autocreencias que le roban el éxito

         La zona de confort

         La autoimagen en funcionamiento en los directivos

 

Proxémica

         El arte de saber qué piensan los demás

Misión-Visión

         Cómo llegar a mis metas

 

La práctica del éxito

 

Comunicación Efectiva

Los problemas más comunes de la comunicación

¿Cómo hacer para que la gente capte mi mensaje?

¿Cómo identificar el auténtico mensaje?

 

Para lograr el “arrastre”

         Los Tipos de Motivación

         Para tener seguidores

Éste es capaz

Quiere mi bien

Eso que me plantea vale la pena

El involucramiento

 

Administración del Tiempo

 

Duración: 8 horas

 

Objetivo general: Al finalizar el curso, el participante obtendrá herramientas que le permitirán el buen uso del tiempo, al eliminar los hábitos nocivos que nos conducen al desperdicio.

 

 

  1. ¿Qué es la administración del tiempo?

a)      Realidades y mitos

b)      Tiempo físico y tiempo psicológico

 

  1. Obstáculos del tiempo

a)      Visibles y ocultos, externos e internos

b)      Los más frecuentes

 

  1. Programación y rendimiento del tiempo

a)      El tiempo y el proceso administrativo

b)      Principios de administración del tiempo

 

  1. El tiempo del ejecutivo

a)      “Ladrones del tiempo” del ejecutivo

b)      Mitos

c)      Principios sobre el tiempo del ejecutivo

d)     El equipo jefe-secretaria

e)      El tiempo y el ejecutivo exitoso